如果我们再深入探究一番的话，会发现这位业务员的话语间充满着浓郁的人文色彩。他把人人都见怪不怪的现象，以非常有深度的语句和盘托出，同时，又引出了“我该怎么办”这样一个话题。
就保险而言，所谓的人文思想就是：以人为本，从人性的角度出发，将人性的需求为出发点，在人性需求方面进行点到为止的解析。这样一种充满人文色彩的话语，乍听，可以和保险毫无关系，但最终的落点却紧扣保险。
所以，从人文角度谈保险，是可以将保险谈深谈透谈彻底的。因为它挖掘出了人性的本质，且将这种本质和保险的本质融会贯通并曝于光天化日之下，同时，引起对方对自身生命的关注和有份量的思考。而展业其最终的目的也在于通过买保险产品，使买者达到这一目的。这才是保险产品的有效推销，和提高市民保险意识的有效手段。
从人文角度推销保险产品，整个社会阶层的保险意识才会真正提高。
行文至此，笔者感到，从人文角度推销保险产品，是一种比较高级的推销行式，也就是说并非每个业务人员都能够做到这一点。这就对广大保險推销人员提出了一定的要求。
面对日益成熟的保险市场，保险推销人员首当其冲的不是学多少展业技巧，完全不是。汝要展业，功夫在展业外，这一“外”可谓宽广可谓宏大。因为，这是以人为本的展业。而人，是世界上最深不可测的。