保监会主席吴定富一针见血：保险代理人没有归属感，是一支短期队伍。这恰恰与保险公司发展的长期战略相悖。实际上，保险营销队伍如何转型，已经成为保险业发展亟待解决的问题了。

　　有报道称．保险界对此有不同说法：一种观点认为，百万营销员应转为寿险公司正式员工；另一种则认为应该将其划入保险代理公司、经纪公司。显然，新华保险选择了第二种方式。吴定富的态度是，要放手让保险公司大胆探索，未来中国保险代理人体制应该是职业化和专业化的，代理人应像律师。注册会计师一样获得尊重。

　　打造正规队伍

　　据了解，新华人寿昆明和重庆分公司成立后，新华人寿目前拥有的精英保险代理人会成为该公司的员工和管理层，并鼓励优秀员工积极参股，成为代理人公司的大股东，新华方面认为，与其花费大量人力物力管理“代理员工”，不如花一点成本稳定一下自己的代理人队伍，让其真正成为自己的职工，这对公司长期发展有利。有关人士还表示，中国寿险营销队伍最终走向公司制将是必然趋势，而保险公司投资设立或控股销售服务(经纪或代理)公司应该是一个合适的方向，发达国家的寿险公司都普遍这样做。

　　此前有报道称，保监会也正在考虑将全国100多万保险营销员纳入《劳动法》调整的范围，建立中国特色的保险营销员制度，并正与劳动和社会保障部协商，以明确营销员的法律地位，保障其合法权益。思路为：用3年～5年的时间，以三种方式分流现有营销人员：一是保险公司留一部分；二是专业中介公司，代理公司吸收一部分；三是允许业绩特别突出、有一定实力的，自愿组建合伙制代理企业，或者依法设立个人代理企业。

　　中国保监会方面表示，新华人寿此举适应了市场对保险销售人员专业化、职业化的要求，代表了中国保险业特别是寿险业营销和保险业的形象。

　　有知情者说，保监会将把新华人寿的改革经验推向全国。这意味着全国百万保险代理人有望从“边缘人”转向“正规军”。